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大数据时代电商营销推广策略

内训讲师:陈卫中 需要此内训课程请联系中华企管培训网
大数据时代电商营销推广策略内训基本信息:
陈卫中
陈卫中
(擅长:市场营销 客户服务 管理技能 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

课程丰富详实的电商营销案例分析电商转型战略,进行转型后的电商品牌定位;讲解大数据时代下电商产品布局与页面设计推广技巧;进行电商常用营销推广策略及应?#20204;?#20917;案例分析;进行消费者价值挖掘、网?#19979;?#23478;行为与消费心理分析与电商数据化决策;分析电商店面销量与利润倍增实战策略;进行营销渠道革命,学习电商渠道转型运营策略。帮助学员掌握大数据时代下电商营销推广的策略和方法。


内训课程大纲
一、电商转型战略与品牌定位
1.电子商务的机会与问题
2.传统企业转型电子商务的原因
  时尚潮流
  ?#38382;?#25152;逼
  战略需要
  市场需要
3.传统企业转型电子商务需要思考的问题
  战略定位
  销售渠道
  独立业务
  品牌定位
  电商品牌是传统品牌的延伸
  电商品牌的推陈出新
  销售方式

二、电商产品布局与页面设计推广
1.电商产品布局的一般原则
2.几种经典的电商产品布局方式介绍
3.页面设计推广的关键点指南
  展示基本信息
  鼠标悬停时产生交互效果
  出现适量的附加信息
  始终带给用户指引
  设置相关推荐,促成更多消费
  扫清页面死角
  用特色商品激发购物欲
吸引人的商品活动尽量置后
  减少操作步骤
  从众效应
4.页面视觉设计
  优化界面布局和线框设计
  让人耳目一新的?#35745;?#25991;字设计
  第一时间吸引客户眼球的?#34892;?#23459;传
  案例探讨:Facebook吸引客户的界面设计
5.页面展现内容
  把握客户心理,隐性传达信息
  有限的区域做好宣传,吸引客户点击
  吸引客户点击之法
  常见的动态展示设计纬度
  案例分析:它山之石可以攻玉——天翼网上营业厅的终端产品内容展示
6.页面交互设计
  清晰的产品架构
  交互体验流程设计
  信息传达是否到位
  准确的控件使用
  小组研讨:网上充值的交互体验流程设计
  小组研讨:掌上充值的交互体验流程设计
  小组研讨:网上选号入网的交互体验流程设计

三、电商常用营销推广策略及应?#20204;?#20917;案例分析
1.饥饿营销
  案例分析:限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”“最后XX时间”
  案例分析:错过今天就等明年
2.隐秘营销
  用绝密文件在各大用户之间泄密
  案例分析:QQ群中广为流传的“?#21592;?#21452;十一爆款内部信息”
3.视觉震撼
  案例分析:天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望
  案例分析:处处可见的“5折”、“限时”字幕
4.广告营销
  硬广:各大网站、各大线下的地铁站、公交候车室
  软广:双十一抢购攻略、双十一购物清单
5.?#24405;?#33829;销
  案例分析:天猫将光棍节进行?#24405;?#21270;传播,演变成了疯狂的购物节
6.活动营销
  案例分析:砸红包、秒杀、邀请好友?#36947;?#31561;
7.预约/定金销售
  案例分析:很多商家打出新款预约销售来吸引眼球
8.心理营销
  案例分析:双十一利用中国用户喜欢?#26102;取?#20945;热闹的心理
  案例分析:别人都买我也得买的奇?#20013;?#29702;
9. 联合营销
  案例分析?#31166;员?#36890;过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合
10.电商基因
  案例分析:天猫多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数

四、消费者心理分析、价值挖掘与电商数据化决策
1.消费者网上消费心理分析
  求廉心理
  求新心理
  求快心理
  比较心理
2.消费者消费习惯的挖掘
3.消费者的潜在价值挖掘
4.如?#38382;?#29616;消费者价值最大化?
5.大数据在消费者消费习惯挖掘中的作用
6.巧用大数据,实现电商数据化决策

五、电商精?#23500;?#36816;营五大要点
1.商品数据
  转化率不取决于流量,取决于运营的整体环境
2.动览数据
  别只看转化率,动览是高转化率的前提
3.动销数据
  电商要盈利,动销是关键
4.用户行为数据
  会员营销式关怀而不?#24039;?#25200;
5.供应链数据
  供应链缺货和滞销,采购预测是关键

六、电商店面销量与利润倍增实战
1.店面产品内容描述上的文案技?#21830;?#21319;
  文案构思的九宫格思考法
  三?#38382;讲?#21697;描述法
  最犀利的商品文案说出有利的实施
  案例分析:神州行我看行
  案例分析:动感地带,我的地盘听我的
  顾客的需求点排序
  商品的卖点排序
  客户化内容设计与优化之法
  愿者上钩——用文案诱导客户购买
  电子渠道各类产品描述案例分析
2.搜索引擎SEO改进分析
  保障网站的安全运行
  围绕网站核心的内容,定义相应的栏目,定制栏目菜单导航
  收集信息内容、整理、修改、创作、添加
  选择稳定安全服务器,网速稳定
  网站相关长尾关键词,合理的添加到内容中
  交换网站相关的友情链接
  制作生成XML与HTML的地图
  更新相关信息内容
  网站流量分析
  用户关注内容,根据用户的需求,修改、添加,增加用户体验
3.店面渠道网站销售促销技巧
  低价销售
  限时抢购
  捆绑销售
  关联推荐
  优惠券
  秒杀
  团购
4.打造优质的线上客户服务规范
  培养主动的服务意识
  以客户满意度作为?#32422;?#30340;工作宗旨
  网上销售客服话术
  电子商务的售后服务管理模式

七、营销渠道革命——向电商学习
1.运营商电子渠道未来发展之路
  运营商电子渠道的商务模式分析
  移动电子渠道的未来
2.业务精确化营销与电子渠道发展
  电子渠道的营销和服务协调
  适应不同业务特点的精确化营销
  利用电子渠道客户流失预警和保有干预
3.主流电商渠道营销模式?#21592;?#20998;析
4.CPS联盟-最基本的营销方式
5.阿里妈妈给我们的营销启示
6.搜索引擎推广及问题
7.线上线下结合的营销模式
8.SNS病毒式营销方法
八、课程回顾与总结

讲师 陈卫中 介绍
陈卫中,中华企管培训网特邀培训讲师,外号“陈导”;?#21592;?#22823;学 特聘讲师;阿里B2B 协议讲师;南宁职院 电商专家

获得荣誉
2011年获阿里学院“名师奖”称号
2012年第一届广东外贸达人赛总决赛导师
2013年第一届深圳赛马会决赛评委+导师
2013年第二届阿里名师计划导师

陈卫中老师拥有11年电商经验,为多家电商公司服务。

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