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厂商共赢之道

内训讲师:邹国华 需要此内训课程请联系中华企管培训网
厂商共赢之道内训基本信息:
邹国华
邹国华
(擅长:市场营销 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
部分:厂商共赢之道
一、厂商应该是什么样的关系
1.   树与滕的发展促进与制约
2.   市场是大?#19994;?#24066;场,需要携手共同发展
3.   借势发展,厂商共赢才能更好发展

二、理解支持是厂商共赢之道
1.行业发展的弧型发展规律解读
2.求大同存小异的合作发展理念
3.反正阴阳的选择观:看到什么就会有什么样的未来
4.解决问题而不是盯着问题
5.大浪淘沙,相互理解相互支持是共赢之道
6.销售给?#32422;?#25165;能销售给客户,经销商对核心品牌要?#34892;?#24515;

三、经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对/抑制区域市场竞争对手
理由10、做?#20204;?#22495;市场优化

四、增进厂商关系的八大方法
方法1、把厂?#19994;?#20135;品当成?#32422;?#30340;产品培养
方法2、绝对支持厂家销售政策
……
方法7、处理好与基层销售人员的关系
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
五、厂商共赢关系图:?#39029;?#30340;重要性,一荣俱荣一损俱损
 
二部分:厂商共赢的相互发展
一、成功经销商必备的特质
特质一:拥有长期而明确的目标
特质二:要成为一名成熟的经销商
特质三:专心、专一、专业
特质四:与时俱进,养成学习的习惯
思考:如何成为赚钱的经销商,如何做强做大

二、建立营销根据地,拿业绩说话
1. 集中优势兵力打歼灭战
2. 打造样板市场,新品开路,打造强势品牌
3. ?#19994;?#23646;于?#32422;?#30340;细分市场,我们的产品优势和竞争对手有什么区别?
4. 建立根据地之后,从根据地开始扩张
5. 扩张与坚守齐头并进
6. 客户的需求在哪里,定位定天下:薄利多销是一场骗局

三、经销商的区域市场运营发展
1. 当前市场环境的竞争分析
2. “坐商”到“跑商”的思维转变
3. 到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
4.确定产品战略规划,整合现有资源做减法找准定位
5. 总体目标规划与管理,经销商商月度目标执行控制要点
6. 控制的目标是结果,发现问题及早解决,先治标再治本
 
第三部分:?#34892;?#27807;通是厂商共赢之道
一、?#34892;?#27807;通的概念与目的
1.?#34892;?#27807;通的定义与沟通内在意义
2.?#34892;?#27807;通的本质
3.活动:?#34892;?#27807;通能力的自我测试

二、?#34892;?#27807;通,为什么沟而不通
1.?#34892;?#27807;通的基本原则
2.沟通不畅的原因
3.常见沟通?#20064;?#20998;析
4.沟通上的黄金定律

三、?#34892;?#27807;通技巧
1.?#34892;?#27807;通的五种态度
2.怎样与厂家进行沟通
  ?#34892;?#27807;通的目标和要点
  理解、领会厂家意图,及时沟通
  尊重厂家销售人员
3.怎样与?#24405;?#24066;场进行沟通
4.怎样与平级客户进行沟通
5.?#34892;?#27807;通听说看问的运用
 
第四部分:经销商业绩?#23545;?#21697;牌运营管理
一、经销商市场业绩?#23545;?#30340;的市场开发
1.横向扩张,建立客户根据地市场
2.打好目标客户小区攻尖战的五大原则
3.纵向挖掘老客户再消?#35757;?#19977;大方法
4.优化KPI重点客户的两项策略
5.如何让淡季不淡,如何同竞争对手竞争

二、经销商市场区域品牌打造的五度空间
1、知名度  
2、满意度   
3、认可度  
4、?#39029;?#24230;  
5、信赖度

三、经销商市场区域品牌策划的四率
1、暴光率  
2、转化率   
3、成交率  
4、转介绍率

四、经销商市场区域品牌的打造策略
1.王老吉与加多宝的市场之争,老大和老二打架老三死了
2.格力造就美的,跟第一名发生关系,傍大款该怎么傍
3.营销策划广告的核心:有创意+?#25317;?#27668;
4.?#19994;讲?#22521;育具备“植入”的土壤,植入式营销就是植入认同
5.润物细无声的植入目标客户认同的符号
 
第五部分:互动分享讨论,解疑释惑
1.回顾课程
2.答疑解惑
3.合影道别

讲师 邹国华 介绍
企业管理高级培训师
组织与团队建设教练
著名营销实战培训专家、中层管理专家
15年团队运营与管理经验
10多家大中型企业咨询顾问
中国电信、美的集团、建设银行、招商银行、中山大学、华南理工大学等知名企业院校特聘讲师
300场MTP授课经验、150组落地化实用工具
清华大学、中山大学总裁班特约讲师
曾任:富?#38752;礗E学院 副院长
曾任: 香港日升集团    商学院讲师
 
过去24年来在耐用消费品、营销管理咨询培训 ?#37038;?市场营销管理,咨询培训工作,曾服务于:
酒店用品行业品牌营销能力最强的公司 日升五金制品(深圳)有限公司 市场总监  商学院讲师
超过200家企业内训,3000课时分享,40000名培训学员的经验
 
培训风格:
用心、激情、亲和、专业、实战、深刻、感染力。思维敏捷、条理清晰、理论联系?#23548;??#25317;?#27668;。

培训特色:
24年企业?#23548;?#32463;验结合现代市场营销理论,基于企业真实存在的问题为出发点,?#38405;?#26631;/任务为导向,调动参与者积极性、现场演练,提供落地的工具和方法,。?#34892;?#30772;解传统培训课堂中听了之后,到企业中不能?#23548;?#36816;用的情况.

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