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品牌传播,工业品营销的内生力

内训讲师:叶敦明 需要此内训课程请联系中华企管培训网
品牌传播,工业品营销的内生力内训基本信息:
叶敦明
叶敦明
(擅长:市场营销 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
1、品牌传播,市场扩张的内生力
1)品牌四偏:客户心智决定品牌价值           
2)品牌传播:B2B与B2C的三大比较
3)价值基石:洞察并满足客户真需求
4)传播效用:B2B企业扩张的内生力
5)案例讨论:奔驰为何退出德系三驾马车
 
2、跨界思维,品牌偷师服装化妆品
1)心到:破除B2B品牌传播的思维定式
2)三种品牌工具:USP、品牌形象、定位
3)跨界思维1:服装品牌的社会品牌
4)案例讨论:巴宝莉为何改过雅格狮丹
5)跨界思维2:化妆品的情感营销
6)?#20540;劍?#23545;话传播引发的体验营销
7)案例讨论:国内服装品牌的假大空
 
3、B2B品牌,营销主宰品牌传播
1)营销目标,定调品牌传播的形与神
2)三种产品,品牌传播价值各有天地
3)五类品牌,品牌影响力的五步阶梯
4)互动讨论:产品类型对应的品牌层次
5)三类营销,互动营销补强B2B短板
6)三种传播,对话传播增强体验营销
7)品牌战略,广度、宽度要结合深度
8)互动讨论:设计您企业的品牌战略路径
 
4、品牌传播(一):品牌创意的秒杀力
1)绝对伏特加,绝对的创意
2)水平思考力,创意生发的沃土
3)创意金字塔,创生活、作事业
4)品牌拟人化,让角色活得?#34892;?#26684;、有色彩
5)互动讨论:左脑型与右脑型营销人
 
5、品牌传播(二):线上传播的感染力
1)报纸、杂志与户外,覆盖力与有效性
2)电?#21360;?#24191;播与网络,冲击力与记忆度
3)互动话题:工业品企业为?#25105;?#20570;电视广告
4)公关传播,低成本网聚海量关注力
5)品牌资产,基于客户的权益金字塔
6)互动话题:公益性主题的感染力
 
6、品牌传播(三):线下传播的渗透力
1)综合展会:扎根在客户聚群出没的地方
2)专业展会:现场力扩展与影响力延长
3)研讨会:?#22868;?#26415;营销成为一种机制
4)巡展:品牌无处不在、服务因你而变
5)人员:互动传播的相互影响与激发
6)互动话题:您所在行业的线下传播新方式
 
7、品牌传播(四):线上线下的大融通
1)终端展示:临门一脚,商机就在当下
2)服务营销:烦人的维修变舒心的赢利
3)区域营销:4S店为支点、营销管理为杠杆
4)互动话题:规划你的职业品牌与传播方式
 
8、品牌传播(五):促进销售的落地力
1)品牌传播预算,务虚传播如何成就务实销售
2)品牌传播规划,新产品推广与市场开发齐飞
3)品牌传播策略,深度传播需要瞄准决策靶心
4)区域品牌推广,锁定行业开发、根在大客户营销
5)互动话题:为您的企业做一份品牌传播年度规划

讲师 叶敦明 介绍
曾任:韩国现代电子      中国区售后中心经理
曾任:美国DVS电子     中国区总经理
曾任:上海前景媒体集团   营销总监
曾任:宁夏红酒业集团     执行总经理
曾任:联纵智达咨询集团   合伙人

沈阳机?#34917;?#20221;(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年;
富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师,3000个线下体验店的服务经理的连续培训;
中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者,已发表400篇专业文章,涉及大客户营销、工业品销售?#35760;傘?#28192;道管理、营销新思维,以及领军品牌打造等课题。
拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历,15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历,为您奉?#36164;?#25112;、实效、实用的培训课程。

培训风格:
引领学员“出、入”实战的营销教练!
◇出离实战:?#27492;?#20013;找出关键问题、反省中改变自?#28023;?#20197;客观的视角重新?#21019;?#22256;扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题;
◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融?#31995;?#21516;一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。
◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中?#19994;?#36866;合的做法,这才是教练的本色—成就学员、成就企业。

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