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采购成本控制与供应商全面管理

内训讲师:刘小明 需要此内训课程请联系中华企管培训网
采购成本控制与供应商全面管理内训基本信息:
刘小明
刘小明
(擅长:生产管理 采购物流 )

内训?#32972;?/strong>:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
课程背景
  当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可?#20013;?#21457;展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本,如何建立供应商标准等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任?#25105;?#20010;公司,都是具有关键战略意义的。
  随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,战略采购与供应链的管理,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链管理,每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和?#20013;?#30340;降低成本,如何对供应商进行?#34892;?#30340;管理已成为采购部门关注的焦点。
  本课程从采购供应商管理?#20302;?#30340;高度,策划编写了全面管理供应商的课程,既有理论高度,又联系企业采购工作中具体?#23548;剩?#26082;讲方法,又有工具,同时还有采购供应商管理的策略和技巧,通过培训学习,能使企业采购人员在采购供应商管理技能上有着质的飞跃。

课程收益
  了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法
  如何组建采购部门及对采购流程进行优化
  正确分析供应商报价的方法 
  洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法
  掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商质量的管理方法
  掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧
  提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性
  控制库存的策略及采购计划的制定
  技术变更和质量变更的应急措施
  洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系
 
课程对象
采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,合同审核人士,暂?#21019;邮?#37319;购行业但寻求?#37038;?#37319;购行业的人员等。
 
课程形式
讲授法,演练法,小组讨论法,案例分析法,视?#21040;?#23398;法,学员分享法,老师点评法等。
 
培训?#32972;?/u>
两天(12小时)
 
课程大纲
第一部分: 认识篇——必须认识采购的本质才能正确地采购
1、   开篇案例分析:某公司采购管理成功的关键是什么?
2、   打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;
3、   公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
4、   公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值
5、   如?#25991;?#26159;一名采购负责人,你如何建立先进的采购管理?#20302;常?#35762;师的四个要求与大家分享
6、   你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理?
7、   如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?
8、   采购人员必备的三大能力,五项心态,你?#26032;穡?br /> 9、   视?#21040;?#23398;:
(1)看?#27492;?#20204;是如何敬业的?
(2)如何与上?#24405;?#21644;平级进行?#20302;ā?br /> 10、现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。
11、案例分享:某公司采购流程设计中优质高效的作法
12、现场分组讨论:
(1)在你的企业中,采购管理?#20302;?#26377;没?#24418;?#39064;?#23458;?#36807;课程学习,将来你准备在公司采购?#20302;?#24314;设中哪些方面有所改变或创新??#36291;?#20363;说明。
(2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?#23458;?#36807;学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(?#36291;?#20363;说明。

第二部分:方法篇——如何进行采购成本分析并降低公司采购成本
1、  采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
2、  企业利润增加的三种途径
3、  降低成本对利润贡献更大
4、  如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)
5、  如何做?#20204;?#26399;控制——预防比纠正更要
6、  对采购成本的全面认识
思考:采购单价≠采购成本吗?
1)        掌握成本分析的三个步骤 
2)        生产型材料采购总成本的元素
3)        影响采购价格?#24515;?#20123;因素,如何分析?
4)        现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
7、  采购价格全面调查工作如何展开?
1)        采购调查的主要范围
2)        采购信息收集渠道
3)        处理调查资料
8、  全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
9、  如何进行采购成本分析 
1)        成本分析中要考虑的项目
2)        成本分析时注意问题
3)        如何计算采购价格
10、案例分享:湖南某厂比价采购技术运用
11、如何降低采购成本
(一)管理好采购人员
1)      为什?#27492;?#37319;购人员容易出事——管好采购人员
2)      案例分析?#20309;?#23572;玛公司的采购职业道德规范
3)      选人重人品、用人重绩效
4)      轮换与审计
5)      设立供应商投诉专线
(二)活用采购原则
1)        采购5R原则的运用
2)        三个关键性的采购原则
3)        采购中ABC管理法
4)        案例分析:日本丰田公司的“采购半径”。
(三)招标采购与竞争性谈判
(四)集中采购与电子采购
(五)不可忽视的采购采购成本的方法
1)        鼓励供应商之间竞争
2)        包装和运输优化
3)        延长付款时间
4)        大力实施材料标准化
5)        推动全球采购
(六)案例分享:公司电子采购的成本节约

第三部分:技能篇——加强供应商全面管理(开发、认可、评估和激励)
1、供应商管理的内容
1)        供应商的分类
2)        供应商管理的方法
3)        供应商管理所必备的知识
4)        供应商行?#21040;?#26500;布局要求
5)        供应商管理的步骤
6)        案例分析
2、如何供应商的开发
1)        开发供应商?#24515;?#20123;途径
2)        初级供应提供资料的要求
3)        对供应商进行分析
4)        小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?
3、供应商的?#29616;?br /> 1)        供应商?#29616;?#24037;作的准备
2)        如何初选供应商
3)        如何对供应商样品进行测试?#29616;?br /> 4)        中试?#29616;?br /> 5)        批试?#29616;?br /> 6)        签订采购协议
7)        案例:某股份有限公司采购合同
4、如何培养优秀而?#39029;?#30340;供应商
1)        把供应商当作分厂?#21019;?br /> 2)        选择合适的供应商
3)        ?#38477;榷源?#20379;应商
4)        维护供应商的利益
5)        供就商定期评估
5、  “恩威相济”管理供应商
6、  案例分析:某工厂的三人改善小组
7、  供应商激励方法探讨
8、  案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四部分:技能篇——如何改进供应商的产?#20998;?#37327;和提高交期达成率
(一)   质量的控制
案例分享:海尔公司是如何提高员工的?#20998;?#24847;识的?
1、正确的质量意识的培养——“三不政策”;
2、质量方法的“三步曲”
3、质量成本及其控制方法
4、采购中质量改善
1)        明确采购标准
2)        供应商参与设计
3)        供应商资格?#29616;?br /> 4)        检验与试验
5)        关口前移实施免检的做法介绍
6)        供应商质量?#20013;?#25913;善
5、供应商扶植
6、?#29616;?#26426;构?#20998;嗜现?br /> 7、案例分析
1)        某公司供应商?#20998;?#20307;系查检表
2)        某公司实施采购质量事故责任追究制度
8、分组讨论:
1)        供应商质量控制的?#34892;?#26041;法的哪些,请举例说明。
2)        如何对供应商之不合格品进行判定与处理?
(二)交期的控制
1、交期管理的规划
1)        什么是交期管理
2)        确保交期的重要性
3)        交期的规划与决策
2、采购跟催确保交期
1)        采购业务四个阶段
2)        采购各阶段交期管理技巧
3、供应商交期?#28216;?#21407;因分析及对策
1)        交期?#28216;?#21407;因分析
2)        改善与供应商的?#20302;?br /> 3)        建立并加强交期意识等制度
4)        编制?#23548;?#36164;料
4、案例分析:
1) 某公司交期跟催表
2) 某公司交期管制表
5、小组讨论:如何缩短订单处理的周期
1)        组织保障
2)        流程优化
3)        电子化
4)        加强预测
6、  如何缩短采购周期
1)        供应商库存的管理
2)        供应商关系的发展策略
3)        共享的信息?#25945;?br /> 4)        加强跟催和?#20302;?br />
第五部分:技能篇——如何加强采购中的库存控制,提高库存周转率
1、库存的周转
1)        衡量一个企业运营好不好的四个指标
2)        库存的周转的两个指标及其计算
3)        加速库存周转的意义
2、库存管理
1)        库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点
2)        库存成本的构成——由?#35762;?#20998;构成
3)        提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。
3、如何加速仓库物料周转
4、如何降低原材料库存
1)        供应商管理库存
2)        与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系
3)        共享的信息?#25945;?mdash;—用信息代替库存。
5、案例分享——西门子公司的VMI

第六部分:创新篇——促成企业采购成功的三大法宝
1、运用供应链(SCM)的影响提高绩效
1)        什么是供应链管理(SCM)
2)        供应链管理在企业如何实施
3)        供应链管理四大原则
4)        案例分析:某公司供应链管理带来的业绩
2、标杆管理对采购的影响
1)        某公司是标杆管理的范例
2)        标杆管理如何运行
3、采购交易中的诚信和道德
1)        采购中应遵循这样几条道德?#24418;?#21407;则
2)        如何?#28304;?#21830;业礼物和款待
3)        如何有道德地处理供应商事务
4)        如何防止出现不道德的?#24418;?br /> 5)        案例——CIPS道德准则介绍
6)        遵循道德的供应来源——供应商不能?#37038;?#30340;?#24418;?/div>

讲师 刘小明 介绍

刘小明,中华企管培训网特邀讲师
国际注册高级经理
国家高级企业培训师
中国企业实战派讲师
中山大学  客座教授
清华大学继续教育学院客座教授
华南理工大学继续教育学院特聘讲师
国际注册高级采购师 特聘讲师
全国班组长/一线主管 巡讲讲师
中国质量协会授予质量高级讲师

【工作背景】

工商管理博士。十多年中高层企业实战管理工作经验,先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理;美的集团担任供应链管理中心经理;中国超?#24605;?#22242;担任生产/质量总监兼管理者代表职务。同时兼职在?#29616;?#20844;司对国?#26102;?#20934;化管理体系审核数年。擅长企业生产、质量和采购物流管理课程培训。领域涉及食品、电?#21360;?#26426;械、汽车、通讯、电气、家具、?#19994;紜?#27880;塑、生物制药、五金、服装、烟草、航空航天等行业。
 
【工作经历及成果】
1999-2003广州拓璞电器集团 分公司生产/集团质量部【生产/质量经理】
1、顺利组建分公司生产部,使分公司生产部由刚成立无到有,并走向规范化、标准化及制度化管理。
2、公司迅速扩张,集团公司成立,公司任命我带领质量管理团队一起完善质量管理部门检验、保证和试验室组建工作;完善供应商审核资格?#29616;?#27963;动;在集团公司质量管理完善的情况下各分公司推行质量管理体?#31561;现ぃ?#20845;个分公司顺利取得质量管理体?#31561;现ぁ?br /> 2003-2006美的集团 集团供应链管理中心【供应链中心经理】
1、完善集团公司供应链管理整合。
2、对集团中心重点关注供应商第二方审核,减少采购风险及提升原材料质量。
3、通过供应商规范化管理,各事业部采购部门得到规范化管理,使采购成本?#20013;?#19979;降。
4、针对质量、交期难?#28304;?#21040;集团要求的供应商进行指导和监督改善,供应商达到集团供应链管理要求。
5、负责与供应商各项谈判工作的参与和?#25165;擰?br /> 2007-2010中国超?#24605;?#22242; 集团制造中心/集团质量中心【生产/质量总监兼管理者代表】
1、负责集团公司12个分厂生产计划调配、日常管理、生产经营等管理工作。
2、通过推行IE工业工程管理,是各分厂生产流程得到改善和优化、生产效?#25163;?#32447;提升55%。
3、针对注塑厂、五金厂批?#21487;?#20135;的特点,由机器人替代人工作业,提高了生产效率,节约了用工成本。
4、负责集团采购部门统筹和管理工作,2008年通过对供应商进行整合和优化,大大降低公司各物料的采购成本,使交期达成率由原来的82.5%直线提升至96.8%,同时原材料质量也比较稳定。
 
【授课风格】
刘老师授课注重理论与?#23548;?#30456;结合,对学员工作技能、?#24049;?#20064;惯的培养,追求改变学员心态与观念。近6年丰富的专业企业培训师经验,外加担任多家企业常年管理顾问,使本人对教育与培训十分熟悉及了解。
——关注顾客需求,为顾客提供?#22995;?#23545;性的解决方案;
——注重与各层管理人员的?#20302;ǎ?#20026;管理者提供全新的管理思维和模式;
——注重实效,以结果导向为原则;
——关注过程,以过程为实现绩效的手段。
讲课风格生动、?#21738;?#21450;深入浅出。不仅案例丰富,且提供多?#36136;?#29992;的解决问题之工具及技巧,把管理当?#36866;?#35762;。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不?#38477;?#25928;果。
 
?#22659;?#29256;书籍】
1-《管好班组就靠这几?#23567;?br /> 2-《管好采购就靠这几?#23567;?br /> 3-《创业者要懂的24堂采购与物流管理课》
4-《准时下班的智慧:超?#34892;?#30340;时间整理法》
 
【客户评价】
◆“刘小明老师是我所遇?#38477;?#22269;内最优秀的企业管理培训师之一!”
——日本?#20540;?#20844;司珠海分公司人力资源部 赖经理
 
◆“刘小明老师是中国最成功的实战派培训师之一,他的课程深受广大学员?#38431;?rdquo;
——尚德(中国)培训集团副总裁 陈总裁
 
◆“刘老师具有十多年大型企业管理经验,培训课程最容易让员工理解?#37038;堋?rdquo;
——中国南?#31561;?#21147;资源部部长 谢部长
◆“听朋友说,刘小明的课很好,一听,果然是好。一听就知道是管理企业的人,有血有肉,有情有理,听了确实受益。”
                   ——内蒙古河套酒业集团  谢部长
 
◆“刘小明老师讲课声情并茂,内涵丰富,我受到了很大的启发。”
——东风日产人力资源部 范专员
 
◆“我曾经听过?#26412;?#19968;些教授的课,感觉不错。现在听了刘老师的课,感觉也很好,而且是那种不仅好听,而且好用的好。”
   ——清华大学继续教育学院 林教授
 
◆“刘老师?#38590;?#35762;特别流畅,特别有激情,逻辑非常好,很有鼓动性!”
        ——东莞?#24418;?#29645;电子公司  陈先生
 
◆如何做大、做强、做长是每个企业家日思夜想的重要问题,在所有的培训课程中,刘老师的课程对我们企业是最实用、最?#34892;А?#26368;能解决?#23548;?#38382;题的培训。
——浙江绣锦集团有限公司董事长 张锦福
 
◆中国像刘老师这样有水?#38477;?#20154;很多,但像他一样愿意扎扎实实为民营企业做实事。要做到他这种境界,没有多年的?#23548;?#32463;验和做事的扎实精神是不可能做?#38477;摹?br /> ——浙江伟海控股集团有限公司董事长 陶海弟

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